بازاریابی بین‌المللی چیست؟
بازاریابی بین المللی به هر گونه فعالیت بازاریابی که در آن سوی مرزها رخ می دهد اشاره دارد که با هدف برآوردن نیازهای مشتریان در سراسر دنیا انجام می شود و هیچ رویکرد یکسانی برای آن وجود ندارد. به این ترتیب، برندها معمولاً باید استراتژی‌های بازاریابی جهانی مختلفی را اتخاذ کنند تا مخاطبان متنوع خود را جذب کنند.
اهداف بازاریابی بین المللی:
* تقویت تجارت آزاد در سطح جهانی و تلاش برای گرد هم آوردن همه کشورها به منظور تجارت
* افزایش جهانی شدن با ادغام اقتصاد کشورهای مختلف
* دستیابی به صلح جهانی از طریق ایجاد روابط تجاری بین ملل مختلف
* ترویج تبادلات اجتماعی و فرهنگی بین ملت ها
* از بین بردن شکاف بین کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه با دعوت از کشورهای درحال توسعه به بازارهای بین المللی
* تضمین مدیریت پایدار منابع در سطح جهانی
* پیشبرد صادرات و واردات کالا در سطح جهانی و توزیع سود بین تمامی کشورهای شرکت کننده
اهمیت بازاریابی بین‌المللی:
منابع اقتصادی، تکنولوژی و سطح زندگی افراد یک کشور، بستگی نسبی به اقتصاد کشورهای دیگر دارد که به وسیله جریان پیچیده‌ای از کالاها، خدمات، سرمایه و تکنولوژی، به هم مربوط می‌شوند. کشورها از طریق مبادلات بین‌المللی، سطح تولید خود را بالا برده و سود بیشتری کسب می‌کنند. آنها از طریق واردات، کالاهایی را که قادر به تولید آنها نیستند، به دست آورده و از طریق صادرات، کالاهای تولیدی مازاد برمصرف خود را به کشورهای دیگر می‌فرستند. گرچه یک کشور ممکن است از عوامل تولید مختلفی برخوردار باشد و بتواند انواع کالا را تولید کند، اما قادر به تولید آنها با قیمت مساوی نخواهد بود.
عوامل موثر در بازاریابی بین‌المللی:
فرهنگ در بازاریابی بین‌الملل
از میان عوامل موجود، عامل فرهنگی تأثیر عمیقی بر رفتار مصرف‌کننده دارد. در اینجا، فرهنگ مجموع صفات رفتاری اکتسابی است که اعضای جامعه از خود نشان می‌دهند و در آن سهیم اند. خصوصیات فرهنگی جامعه و رفتار مصرف‌کنندگان، عبارتند از سطح زندگی و الگوهای مصرفی جامعه، نیازها، آداب و رسوم، اعتقادات، ارزش‌های اجتماعی و فرهنگی برنامه‌های تبلیغات بازرگانی و نظر مصرف‌کنندگان در مورد آنها، رفتار گروه‌های مختلف جامعه و رفتار مصرف‌کنندگان در مورد کالاهای خارجی.
محیط سیاسی و حقوقی بازاریابی بین‌الملل
در عصر حاضر، با توجه به دخالت‌های دولت‌ها و وضع محدودیت‌ها و ممنوعیت‌ها، قوانین و مقررات در امور بازاریابی صادرات و واردات تأثیر بسزایی دارند، لذا بررسی محیط سیاسی و حقوقی، از اهمیت خاصی برخوردار است. دولت‌ها نه تنها فعالیت‌های بازرگانی را تنظیم می‌کنند بلکه انگیزه لازم را برای بازرگانی به وجود می‌آورند. آنها گاهی در یک فعالیت اقتصادی مشارکت می‌کنند، اما معمولاً در خط‌مشی اقتصادی دولت، تصمیم‌گیری‌های تجاری با محدودیت‌هایی روبه‌رو می‌شود.
شرایط اقتصادی بازاریابی بین‌الملل
بررسی سیستم‌ها و سیاست‌های پولی، مالی و بازرگانی بازارهای خارجی هدف، باید مورد توجه مدیران بازاریابی قرار گیرد. به طور کلی، مدیریت بازاریابی می‌باید اطلاعات لازم در مورد وضعیت اقتصادی بازار خارجی مورد نظر را جمع‌آوری کرده و مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد.
در این دوره چه چیزی یاد می‌گیریم؟
در این فرادرس سعی شده است که با زبانی شیوا و قابل فهم برای همه علاقه‌مندان، کلیه مباحث بازاریابی بین‌الملل به صورت طبقه‌بندی و کاربردی و با استفاده از معتبرترین کتاب‌های دنیا و با ذکر مثال‌های متنوع بیان شوند. این آموزش مناسب علاقه‌مندان، دانشجویان سازمان آموزش فنی و حرفه‌ای کشور، دانشجویان کارشناسی ارشد و دکتری است؛ انتظار میرود که مخاطبین بعد از اتمام این آموزش، اعتماد به نفس کافی برای شروع بازاریابی بین‌الملل را به دست بیاورند.
مفید برای:
*کسب‌وکار
* مدیریت بازاریابی
ویژگی های بازاریابی بین المللی چیست؟
تمام ویژگی های بازاریابی مدرن در بازاریابی بین المللی نیز صدق می کند. با این حال، دومی با هدف برآوردن نیازهای مشتریان جهانی است. بنابراین، در آن سوی مرزها اتفاق می افتد. در نتیجه، بازاریابی بین المللی دارای ویژگی های خاصی است، از جمله:
* دو یا چند کشور را شامل می شود.
* استراتژی های بازاریابی برای هر کشوری منحصر به فرد است.
* این نوع بازاریابی امکان تبادل بین یک شرکت و مشتریان خارجی را فراهم می کند.
* تصمیمات با توجه به محیط کسب و کار جهانی گرفته می شود.
مزایای بازاریابی بین المللی:
گسترش بازار
یکی از مزیت های اصلی بازاریابی بین المللی، گسترش بازار است که فرصتی برای گسترش مشتریان یک برند فراهم می کند. دو دهه پیش، ایده بازاریابی یک محصول یا خدمات برای کسب و کارهای کوچک بسیار گران بود اما به لطف کانال های ارتباطی جدید مانند گوگل دیگر اینطور نیست.
محافظت در برابر رکود اقتصادی
حوادث و فجایع اقتصادی غیرمنتظره می تواند ثروت یک شرکت را ویران کند. با این حال، درآمد حاصل از فروش به مخاطبان خارج از کشور می تواند رکودهای احتمالی را جبران کند. در نتیجه، کسب‌وکار شما می‌تواند شرایط سخت را پشت سر بگذارد و ضررهای متحمل شده را جبران کند.
استفاده مؤثر از تولید مازاد
بازاریابی بین المللی به تولیدکنندگان کمک می کند تا از تولید مازاد به طور موثر استفاده کنند. به عبارت دیگر، مواد اولیه، کالاها یا خدمات مازاد در تولید داخلی را می توان به بازارهای خارجی حمل کرد.
فراهم کردن مزایای رقابتی
با گسترش کسب و کار در خارج از کشور، می توانید به مشتریان جدید و دیدی که ممکن است رقبای شما نداشته باشند دسترسی داشته باشید. این امر به ویژه زمانی صادق است که بازار داخلی از قبل اشباع شده باشد. در اصل بازاریابی جهانی به شما این امکان را می دهد که از رقبا پیشی بگیرید.
فرصت های شغلی
بازاریابی جهانی موجب افزایش فرصت های شغلی در یک کشور خارجی می شود. به عبارتی بازاریابی بین المللی دسترسی به استعدادهای تخصصی (که ممکن است در کشور اصلی یک برند در دسترس نباشد) را فراهم می کند که شامل مدیران بازاریابی، مترجمان و... است. برای مثال، بیش از 71 درصد از تبلیغ‌کنندگان معتقدند که برخی از بهترین کمپین‌های تبلیغاتی در خارج از کشور توسعه می‌یابند.